在風(fēng)云變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，誰(shuí)能讀懂鋼構(gòu)市場(chǎng)客戶(hù)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握商機(jī)渠道就會(huì)離成功不會(huì)太遠(yuǎn)。特別對(duì)于鋼構(gòu)企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)讀懂市場(chǎng)，給市場(chǎng)準(zhǔn)確把脈相當(dāng)重要，關(guān)系到企業(yè)利益與發(fā)展前景。
一、讀懂客戶(hù)需求：很多 鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶(hù)交流洽談時(shí)，沒(méi)有充分讀懂客戶(hù)真實(shí)的需求，與潛在的工程項(xiàng)目失之交臂。其實(shí)可從談話(huà)中了解客戶(hù)合作誠(chéng)意有多高、以及需要哪種交易方式等，根據(jù)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)哪種類(lèi)型的鋼結(jié)構(gòu)工程意向度較高都要做全面考慮。讀懂客戶(hù)是在市場(chǎng)中日積日累歷練出來(lái)的過(guò)人的閱力。 二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：俗話(huà)說(shuō)“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。 在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，讀懂了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就找到了勝利的途徑。特別對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋼構(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)同一項(xiàng)目，當(dāng)碰見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要了解對(duì)方企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)能力、市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)名氣地位如何等等。不能盲目壓價(jià)，當(dāng)然也不盲目抬價(jià)。當(dāng)清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)后，要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)分析與研究。
三、把握商機(jī)渠道：“讀懂市場(chǎng)，把握商機(jī)”這是每位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都懂的道理。每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有獨(dú)特的交易渠道，鋼構(gòu)行業(yè)也不另外，其交易方式與傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)物品有很大區(qū)別，由于我國(guó)的鋼材市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，浮動(dòng)相當(dāng)大。鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目簽訂前，往往先要了解上游建材市場(chǎng)價(jià)格行情。還要對(duì)商機(jī)信息的來(lái)源要多渠道化。不能全依照過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)獲得項(xiàng)目。
誰(shuí)能讀懂了上述三方面，就會(huì)在鋼構(gòu)市場(chǎng)占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。成功往往都是青睞準(zhǔn)備充分的企業(yè)
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